Jak wybrać portal do artykułu sponsorowanego

Portal do artykułu sponsorowanego wybierasz po czterech rzeczach: czy jego czytelnicy mogą kupić Twoją ofertę, czy tematyka pasuje do strony docelowej, czy portal jawnie oznacza materiały komercyjne i ile kosztuje publikacja w przeliczeniu na jednego zainteresowanego czytelnika. Zasięg sam w sobie jest ostatnim kryterium, nie pierwszym.

Po czym ocenić portal przed zakupem

Zanim zapłacisz za publikację, otwórz portal tak, jak zrobiłby to czytelnik. Zobacz stronę główną, kilka ostatnich tekstów i dział, w którym trafi Twój artykuł. Jeśli dominują tam materiały pisane pod linki, bez redakcyjnej treści, publikacja nie zbuduje zaufania, a link może okazać się bezwartościowy.

• Tematyka. Portal o finansach nie pasuje do sklepu z zabawkami, nawet jeśli ma wysoki zasięg. Link i tekst są wiarygodne, gdy temat portalu i temat strony docelowej się pokrywają.
• Czytelnik. Sprawdź, skąd jest publiczność. Dla usług lokalnych liczy się region, dla e-commerce ogólnopolski odbiorca zainteresowany kategorią.
• Aktywność. Portal, który nie opublikował nic od miesięcy, nie zapewni ruchu, a jego strony mogą być słabo odwiedzane.
• Oznaczenie. Materiał sponsorowany powinien być widocznie oznaczony, a link płatny powinien mieć rel="sponsored". To zasady bezpiecznej współpracy.
• Jakość otoczenia. Zwróć uwagę, czy obok Twojego tekstu nie ma wielu zbliżonych ofert z linkami do zupełnie niepowiązanych branż.

Portal ogólnopolski, branżowy czy lokalny

Portal ogólnopolski wybierasz, gdy sprzedajesz w całym kraju i zależy Ci na rozpoznawalności marki. Portal branżowy ma mniejszą publiczność, ale taką, która interesuje się Twoją kategorią, więc współczynnik zapytań na odsłonę bywa wyższy. Portal lokalny jest najlepszy dla usług wykonywanych na miejscu. Jeśli obsługujesz jedno miasto, opisaliśmy to osobno na stronie o artykule sponsorowanym na portalu lokalnym.

Przy ograniczonym budżecie nie rozdrabniaj się na wiele tanich publikacji. Lepiej zamówić trzy teksty na portalach dobrze dopasowanych tematycznie niż dziesięć na przypadkowych. Dopasowanie wpływa zarówno na to, kto przeczyta tekst, jak i na to, jak oceni link wyszukiwarka.

Ile powinna kosztować publikacja

Cena zależy od zasięgu, tematyki i pozycji portalu. Zamiast porównywać ceny pojedynczych tekstów, policz koszt kontaktu: ile osób zainteresowanych ofertą realnie trafi z publikacji na Twoją stronę i ile z nich może zostać klientem. Publikacja za 200 zł na portalu bez ruchu jest droższa niż publikacja za 600 zł na serwisie, z którego przychodzą zapytania.

W Publikuje abonament Start kosztuje 590 zł netto miesięcznie i obejmuje 3 publikacje, a plan Agencja 2 490 zł netto miesięcznie i 15 publikacji. Zamówienia ponad pulę rozliczasz według ceny wydawcy plus prowizja widoczna przed potwierdzeniem. Pełne zestawienie jest w cenniku, a oceny wydawców w rankingu wydawców.

Jak sprawdzić, czy wybór był trafny

Po publikacji zapisz adres artykułu, datę i kotwicę. Po czterech do sześciu tygodni porównaj ruch polecający, zapytania i widoczność strony docelowej w wynikach wyszukiwania. Do śledzenia pozycji możesz użyć narzędzia do audytu SEO i monitoringu pozycji, które pokaże, czy frazy powiązane z publikacją idą w górę. Nie przypisuj całego wyniku jednemu tekstowi, bo na pozycje wpływa też treść strony i konkurencja.

Lista kontrolna przed zamówieniem

Przejdź przez pięć pytań dla każdego portalu na liście. Czy ostatnie teksty są pisane przez redakcję, a nie w całości sponsorowane? Czy jest dział, który pasuje do Twojej oferty? Czy portal publikuje regularnie, na przykład kilka tekstów tygodniowo? Czy sponsorowane materiały mają widoczne oznaczenie? Czy cena mieści się w tym, co możesz zarobić na jednym nowym kliencie? Jeśli na dwa pytania odpowiedź brzmi nie, szukaj dalej, zamiast negocjować cenę.

Dobrze jest przygotować krótką listę trzech do pięciu portali i zamawiać po jednej publikacji na każdym, zanim zdecydujesz o większym budżecie. Taki test pokazuje, który wydawca faktycznie przyprowadza ruch i zapytania, a który tylko ładnie wygląda w zestawieniu.

Przykład doboru dla trzech typów firm

Kancelaria prawna w średnim mieście skorzysta najbardziej z portalu regionalnego i serwisu o prawie lub biznesie, bo klienci szukają pomocy w okolicy i chcą widzieć fachowy ton. Sklep internetowy z wyposażeniem domu lepiej wypadnie w serwisie o urządzaniu wnętrz niż w portalu informacyjnym, bo czytelnik tam jest już w trybie zakupowym. Firma SaaS dla księgowych zyska więcej na portalu księgowym z mniejszym ruchem niż na dużym serwisie ogólnym, którego czytelnik nie ma problemu, który rozwiązuje produkt.

We wszystkich trzech przypadkach decyduje to samo: czy osoba, która przeczyta tekst, może mieć potrzebę, którą rozwiązuje Twoja oferta. Dopiero potem sprawdzasz zasięg i cenę. Dobrze opisana strona docelowa i brief zwiększają szansę, że czytelnik po kliknięciu znajdzie to, czego szukał, a nie ogólną stronę główną.

Ile publikacji zamówić na początek

Na start wystarczą trzy publikacje w ciągu miesiąca, każda na innym portalu i z inną kotwicą. Daje to wystarczająco dużo danych, by ocenić dobór wydawców, a nie angażuje całego budżetu. Po zebraniu wyników powtarzasz to, co zadziałało, i rezygnujesz z portali, które nie przyniosły zapytań. Agencje obsługujące wielu klientów rozkładają publikacje na projekty i prowadzą osobny raport dla każdego z nich.

Najczęstsze błędy przy wyborze portalu

Pierwszy to wybór wyłącznie po cenie. Najtańsze publikacje często trafiają na serwisy, na których czytelnik w ogóle nie bywa. Drugi to powtarzanie tej samej kotwicy na wielu portalach, co wygląda nienaturalnie. Trzeci to brak briefu: portal publikuje ogólny tekst, który nie odpowiada na pytanie klienta. Opisaliśmy wzór w tekście o briefie do artykułu sponsorowanego.

Czwarty błąd to brak kontroli po publikacji. Portal może zmienić atrybut linku albo przenieść tekst, a Ty dowiesz się o tym po miesiącach. W Publikuje raport pokazuje adres, kotwicę, atrybut i status kontroli. Jak działa cały proces, zobaczysz na stronie jak to działa.

Od czego zacząć zamówienie

Wybierz jedną stronę docelową, napisz krótki brief i zamów pierwszą publikację na portalu, który przeszedł Twoją listę kontrolną. Po zebraniu wyników zdecydujesz, czy rozbudować plan. Zakres usługi opisuje strona o publikacji artykułów sponsorowanych.